100年時代を生きる

スムーズにセールスするための基本であり一番重要になってくるのが、お客さんとの信頼関係です。 お客さんとの間に信頼関係が作り出せればスムーズに成約に至りますし、逆に信頼関係が作れなければどれだけ上手に商品説明ができたとしても成約は難しいでしょう。 そこでこの記事では、お客さんとの信頼関係の構築について書きます。 セールスのベースは信頼関係 セールスの入り口は信頼関係の構築です。 極端な話、信頼関係があれば簡単に商品やサービスは売れます。 営業は「商品を売るのではなく自分を売れ」と言われるように、自分自身がお ...

ひとり起業をする上で欠かせないのがWeb集客。 「Web集客に興味があるけれども、聞いたことがない用語も多くて難しそう…」 もしかしたらWeb集客になんとなく苦手意識を持っているかもしれません。 けれども、まずは何となくでも全体像を把握することで一気に理解が進みます。 そこでこの記事では、Web集客の全体像をお伝えします。 Web集客とは？ Web集客というのは、Webサービスを使って見込み客を集めることです。 例えば検索サイトである「Google」「Yahoo」、SNSの「Facebook」「Twitt ...

「フロントエンド商品」「バックエンド商品」という言葉を何となくでも聞いたことがある人は多いのではないでしょうか。 多くの会社はこの考え方を取り入れて利益を出していますし、ひとり起業するのであれば必須になる考え方。 そこでこの記事では、フロントエンド商品とバックエンド商品の考え方をお伝えします。 フロントエンド商品とバックエンド商品 フロントエンド商品とは？ フロントエンド商品というのは主に集客を目的とした商品であり、「集客商品」とも呼ばれます。 いわば客引きのための商品であって、より多くのお客さんを引きつ ...

ひとり起業する場合、ゆとりあるビジネスにするためには高単価商品を扱うことは必須です。 単価の高い商品を扱うからこそ、一人ひとりのお客さんに質の高いサービスを提供できるんですね。 逆に、数百円～数千円の商品がメインだと、売っても売ってもたいした売上にならず、忙しい割には会社員以上の収入を稼ぐことは厳しいでしょう。 けれどもいざ高単価の商品を売ろうとしても、普通に売ってもなかなか売れません。 例えば30万円のコンサルティング商品を売ろうとしても、よほどの幸運が重ならない限りは売れないでしょう。 なぜかと言うと ...

ひとり起業を軌道に乗せて安定化させることができるかどうかの分かれ道が、集客できるかどうかというところ。 集客は売上に直結しますし、安定した集客が安定した売上を生み出します。 逆に、売上が立たなかったり安定化しないときは、決まって集客がうまくっていないときです。 そして、ひとり起業で安定した集客を生み出すためには、発信力を持っているかどうかが要。 そこでこの記事は、ひとり起業で安定した集客をするための発信力強化の３ステップについてです。 ひとり起業の発信力強化の３ステップ ひとり起業をする場合は発信力は不可 ...